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Cursos de Curta Duração | CADEMPs
CADEMP em Técnicas de Persuasão para Liderança e Vendas
Resumo deste curso: Aulas presenciais. 24 horas/aula. Não é necessário ter graduação.

Os Cursos de Curta Duração da FGV - CADEMP - são destinados a profissionais que desejam uma atualização rápida e específica. Com o conteúdo totalmente voltado para a prática, o objetivo do CADEMP é oferecer cursos de curta duração, direcionados à área operacional das empresas.

PÚBLICO ALVO
Os cursos destinam-se aos profissionais que buscam conhecimentos específicos na operação de funções administrativas, de forma objetiva e em curto prazo. Como não há pré-requisitos, o aluno pode se programar e planejar as datas de acordo com sua agenda, seus interesses e objetivos.

PROGRAMA
  1. Quais os papéis da mente consciente e da inconsciente?
  2. Por que é tão importante estabelecer objetivos desde o começo e como fazê-lo?
  3. Qual a verdadeira importância da Primeira Impressão os primeiros minutos, segundos até?
  4. Como gerar Rapport?
  5. Como a Percepção e a Emoção afetam a Comunicação?
  6. Como ampliar suas Habilidades de Escutar?
  7. Como aumentar sua concentração?
  8. Como usar a Escuta Ativa para influenciar e extrair informações valiosas?
  9. Como aumentar suas Habilidades de Falar?
  10. Como e quando usar perguntas abertas e fechadas?
  11. Como descobrir interesses por trás das posições das pessoas?
  12. Como evitar ruídos na comunicação proativamente?
  13. Pessoas são Diferentes?
  14. Como usar o Modelo de Dominância Cerebral de Hermann para identificar pessoas voltadas para resultados, inovação, pessoas ou processos?
  15. Como identificar pessoas com foco em família, trabalho, lazer ou riqueza?
  16. Como captar sinais sobre o que o outro está pensando pistas externas, expressão corporal, sinais de resistência?
  17. Qual a importância das necessidades humanas básicas sobre o que as pessoas querem?
  18. Técnicas de Persuasão
  19. Como aumentar a atratividade da sua proposição?
  20. Como reduzir a resistência à sua proposição?
  21. É verdade que as pessoas valorizam mais o que elas menos têm? E o que seria isso?
  22. Como se beneficiar do poder da criação de imagens mentais, da leve confusão, da adição etc.?
  23. Quais são as Leis da Influência e como aplicá-las?
  24. Reciprocidade, perspectiva do tempo, contraste, amizade, consistência, associação, escassez, conformidade e poder
  25. Como tratar a procrastinação?

CARGA HORÁRIA
24 horas/aula

IMPORTANTE: A FGV se reserva no direito de alterar a data de início do curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantida ao aluno, sem qualquer correção, a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva no direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do curso e não importem em ônus adicional para o aluno ou na redução da carga horária total.

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