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Cursos de Pós-Graduação | MBAs
MBA Internacional em Gestão: Comercial
Resumo deste curso: Aulas presenciais. 472 horas/aula. É necessário ter graduação e passar por análise curricular.

O mundo moderno tem sido marcado por profundas transformações, tanto em nível nacional como internacional. As mudanças ocorrem devido a forças de natureza política, econômica, tecnológica e social, que imprimem um novo ritmo e um novo padrão à nossa civilização.

Tais transformações ocorrem num momento histórico especial, caracterizado pela fragilidade dos valores e princípios que até então nos orientaram, mas que se mostram inadequados às demandas do futuro.

As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva.

Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas.

Nesse contexto, certamente, o conhecimento e a informação serão fatores-chave de sucesso. Entretanto, só terão valor, se usados para tornar o ser humano mais feliz, ampliando suas percepções e contribuindo para o desenvolvimento de uma nova consciência, capaz de gerar mudanças significativas na construção de um mundo melhor.

OBJETIVO
Desenvolver uma visão holística das atividades empresariais, focando na criação de valor para a empresa. Oferecer conhecimentos técnicos aos alunos para se tornarem gestores líderes, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios. Relacionar o ferramental teórico à prática de gestão, por meio de um jogo de negócios. Trabalhar o autoconhecimento de competências comportamentais para instrumentalizar o aluno a elaborar de um projeto de carreira. Desenvolver a visão estratégica do aluno. Desenvolver habilidades básicas de gestão, construindo as competências técnicas fundamentais à formação de um líder. Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial. Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa. Aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas. Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado. Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto desempenho.

PÚBLICO ALVO
Profissionais que tenham concluído a graduação e com, no mínimo, cinco anos de experiência na área. Profissionais cujo ponto alcançado em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação acadêmica. Profissionais que desejam ampliar os conhecimentos na área da gestão comercial como forma de maximizar o resultado da organização de modo sustentável. Gestores que busquem aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.

PROGRAMA
  1. Gestão de Pessoas
  2. Negociação e Administração de Conflitos
  3. Fundamentos de Gerenciamento de Projetos
  4. Gestão Estratégica
  5. Economia Empresarial
  6. Matemática Financeira
  7. Contabilidade Financeira
  8. Marketing
  9. Jogos de Negócios
  10. Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
  11. Planejamento e Controle de Vendas
  12. Administração de Vendas
  13. Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
  14. Aspectos Legais nas Relações de Consumo
  15. Marketing no Ambiente Digital
  16. Gestão da Lealdade dos Clientes
  17. Formulação da Política Comercial
  18. Desenvolvimento de Carreira
  19. Trabalho de Conclusão de Curso - TCC
  20. Módulo Internacional (1)

CARGA HORÁRIA
472 horas/aula

DATA-LIMITE PARA INGRESSAR NA TURMA ATUAL
GOIÂNIA: 27 de janeiro de 2018

COORDENAÇÃO
João Baptista de Paula Vilhena Soares. Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007, CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento), CRIARH, ABTD e ExpoVendaMais. É Coordenador Acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV . Autor dos livros "Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa" (Editora ABTD), "Negociação e Influência em Vendas" (Editora MVC), "Certificação da Área Comercial" (Editora MVC). Co-autor de 4 livros: "Manual de T&D" (Editora ABTD), "Gigantes da Venda" (Editora Landscape), "Gestão de Marketing" (Editora FGV) e "Gestão Social: Metodologia e Casos" (Editora FGV). Colunista da Revista VendaMais há 5 anos, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados. Apresentador de 5 vídeos de treinamento produzidos pela COMMIT. Produziu dois programas de e-learning: Vendas Consultivas e Negociação Comercial.

(1) Fica facultado ao candidato a inscrição em um dos Módulos Internacionais oferecidos pela EMPZ Educação e Fundação Getulio Vargas. A não adesão ao módulo implica: a exclusão do titulo “Internacional” no Certificado de Conclusão de Curso e a redução da carga horária total para 432 horas/aula. Os Módulos Internacionais disponíveis são: Módulo Finanças para Executivos (Indiana State University, Estados Unidos), Módulo Liderança para Equipes Inovadoras (MIT Professional Education, Estados Unidos) e Módulo Empreendedorismo, Inovação e Liderança (Mondragon Unibertsitatea, Espanha).

IMPORTANTE: A FGV se reserva no direito de alterar a data de início do curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantida ao aluno, sem qualquer correção, a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva no direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do curso e não importem em ônus adicional para o aluno ou na redução da carga horária total.

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